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        2020年家居行業十大猜想:新周期、大消費、多元化!

        來源:北京商報    時間:2020-01-17   瀏覽量:   www.s9661.com  轉到手機版查看  發布者:澤鴻

        家居行業真正蓬勃發展也就20年,如果前十年是野蠻生長、后十年是需求推動,那么2020年是第三個十年的開始,業內外普遍認為這是家居業的“新周期”。發展模式、管理方式、運營形式都在新周期里發生劇變,家居企業被倒逼著轉型。

          在2019年初露端倪的新模式、新趨勢,在2020年會得到更好的落地實踐,還是最終淪為偽命題?

          本文發布于北京商報,作者為謝佳婷/孔文燮,供業內人士參考。

          剛剛過去的2019年家居行業波詭云譎、悲喜交集,剛剛來到的2020年家居行業將向何處去?北京商報家居產業周刊基于對行業的觀察、對企業的研究、對環境的判斷,作出2020年中國家居業十大預測,以此探尋新的年度里家居行業的機會、方向和挑戰。

          預測一:新周期倒逼企業轉型

          家居行業真正蓬勃發展也就20年,如果前十年是野蠻生長、后十年是需求推動,那么2020年是第三個十年的開始,業內外普遍認為這是家居業的“新周期”。發展模式、管理方式、運營形式都在新周期里發生劇變,家居企業被倒逼著轉型。

          賣場只收租子不行了、生產企業只招商開店失靈了、做品牌只打廣告沒用了,新的出路在哪里,一場生死考驗迫在眉睫。不轉型可能是等死,轉型又可能是找死,如何轉型而生,是企業的最大挑戰。

          預測二:大消費重構專賣模式

          開專賣店,是眾多家居企業過去的成功之道。2020年,賣單一品類產品已經不足以支撐一個專賣店的運營成本,專賣店變綜合店,融入相關產品,向大消費推進,成為必然。

          居然之家引進餐飲、院線、兒童娛樂、青少年培訓、室內體育運動等體驗性業態,作為家居消費的補充;紅蘋果店里賣餐飲鍋具、漢諾地板店里經營多樣“德來品”、曲美店里引進京東網紅與書籍……這類向品類融合的趨勢在2020年將猛烈地沖擊傳統專賣模式。只是,“大消費”之“大”,需與主產品相關聯、相補充,是“大而有度”,不是“妄自自大”。否則,成就不了別人,還可能淹沒了自己。

          預測三:存量競爭引發大洗牌

          存量房時代的來臨,將進一步觸發家居行業大洗牌。2020年,存量競爭之下,被洗掉的可能不是頭部企業,而是中小企業。中小企業由于資本、規模、團隊的劣勢,逐漸流失消費者,導致市場份額快速向頭部品牌集中。

          行業洗牌在定制領域已經初見端倪,歐派、索菲亞、尚品宅配接連推出“19800套餐”,隨著價格戰的深入,他們將進一步蠶食其他定制品牌的蛋糕。未來,家居企業要么做大做優,要么做專做精。

          預測四:布局增長轉能力增長

          多開店,強化市場布局,這條被眾多家居企業印證了20年的增長之路,已經進入拐點,2020年經銷商必須由布局增長轉向能力增長。

          開店多未必好事,隨著同質類產品的增加,消費需求增長放緩,開店多不僅不會火,反倒成為負擔,很多經銷商經營困難,引發品牌危機,經銷商經營能力的增長成為考驗品牌能否存活、在角逐中突圍的關鍵。在同一家賣場,售賣同品類的商品,有的門庭若市,有的卻門可羅雀,考驗的就是經銷商的能力。

          預測五:多元從產品伸向多方

          2020年的家居行業越來越“多元”,不僅體現在產品研發上,渠道、營銷、能力、資源等各個方面需要多元。

          家居建材賣場不再是家居企業的唯一渠道,流量下滑,越來越多的品牌將眼光投向了購物中心,甚至社區,尋找新的流量。多年前從家居賣場出走進駐購物中心的尚品宅配,又開始回歸家居建材賣場,補上精準流量。渠道多元,營銷也變得多元,2020年微信小程序、抖音、直播等社交營銷都將成為家居業營銷的重要陣地。

          預測六:拎包入住難成主渠道

          把復雜的家裝程序簡單化,囊括硬裝、軟裝、配飾、定制家具等,拎包入住的一站式全屋整裝,正以驚人的速度占領家裝市場,但它2020年難以成為人們選擇家裝時的主要渠道。

          “一站式配齊,拎包入住”的模式迎合年輕消費者對于家裝的省事省心省力的需求,但在全包、低價、省心等充滿誘惑的宣傳語背后,經常是沒完沒了的增項、無法確定的質量以及再三延后的工期,天地和等家裝企業接連倒下,讓人們對拎包入住更加警惕。2020年,人們對拎包入住的態度趨于理性,對家裝企業的整合能力也有著更高的要求。

          預測七:服務零售變革經銷商

          代理一個品牌、開幾個專賣店、坐等客戶上門的經銷商時代已經過去,主動整合資源,豐富產品鏈,提供更有針對性的增值服務,是2020年家居零售商的未來。

          一場接一場的家居行業展會上,少有新進的經銷商,大多數經銷商已在原有運營品牌的基礎上尋找新的代理品牌,已然成為零售服務商。一些家居企業預見了這種變化,主動變革經銷商渠道,以客戶為中心,將經銷商升級為服務商,從產品銷售員轉變為方案設計師。2020年,經銷商將從單純地產品競爭,轉為比拼產品和服務,隨著消費進入“買方市場”,未來行業的生態將由大型的服務零售商來建構。

          預測八:數字化實效等待檢驗

          數字化正在家居行業快速興起,甚至被視為未來。但巨大的投入過后,它們又實現了多少產出,能否真正發揮效應?2020年市場將進行檢驗。

          家居企業爭相撲向數字化賽道,為“未來”斥巨資搶跑,居然之家、紅星美凱龍之類的賣場巨頭開啟了數字化競爭,TATA木門、索菲亞等企業也開出智慧門店,就連阿里也通過聯手三維家這樣的軟件巨頭構建“桔至生活”的方式,尋求真正打通線上線下的路徑。2020年,如何把數字化這種形式,變成簽單、引流的利器,是家居行業真正面臨的考驗。

          預測九:新國貨叫好未必叫座

          “國潮”涌現,讓中國家居企業信心大振,爭相打造新國貨,2020年,新國貨會繼續叫好,但未必叫座。

          以恒潔衛浴、左右沙發、AUPU奧普為代表的家居品牌,發起“新國貨智造計劃”,引發新國貨運動;尚品宅配攜手故宮宮廷文化打造聯名新中式空間——“錦繡東方”……2020年,將會有越來越多的家居企業撲向新國貨風口。新國貨受國人推崇,是民族自信提升的體現,但新國貨未必真能在產品上超越國外品牌、滿足消費需求,更難以讓消費者心安理得買單,如何讓家居新國貨既叫好又叫座,值得中國家居企業思考。

          預測十:跨界如何融合成難題

          尋求一個知名品牌的合作,或者跨行業尋覓優質的“舶來品”,跨界巨頭跨界打劫的戲碼并不少見。2020年,家居行業增長壓力將倒逼更多有實力的家居巨頭跨界,但跨界易,融合卻難,能否形成1+1>2的效果,是跨界成敗的關鍵。

          跨界不缺先行者,尚品宅配、紅蘋果家具、德國漢諾地板、曲美等家居企業紛紛在不同業態中玩兒起了跨界。2020年,隨著大整合時代的來臨,跨界融合將成為一種常態,但跨界不是圖熱鬧,只有能夠與跨界品牌形成優勢互補,帶動自身業績的增長的才是贏家。(*本文已標注來源和出處,版權歸原作者所有,如有侵權,請聯系我們)

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